ROAS по каналах: як рахувати
ROAS (return on ad spend) — окупність рекламних витрат: скільки доходу приносить кожна вкладена в рекламу гривня чи євро. Формула проста, але чесний ROAS по каналах вимагає, щоб витрати і дохід зводилися в одному місці.
Формула ROAS
Базова формула: ROAS = дохід від реклами / витрати на рекламу. Часто його виражають у відсотках або як коефіцієнт: якщо канал приніс 5 000 € доходу при 1 000 € витрат, ROAS дорівнює 5 (або 500%). Рахувати його по каналах означає повторити цю формулу окремо для кожного джерела трафіку: пошукова реклама, товарні кампанії, органіка не має витрат на кліки, але має свою собівартість, і так далі.
Чому ROAS по каналах часто брешe
Три типові причини викривлень:
- Дохід беруть не звідти. Дохід у рекламному кабінеті — це змодельовані конверсії; реальні гроші живуть у CRM. Якщо частина замовлень проходить телефоном чи менеджером, кабінет їх не бачить.
- Канали розмічені хаотично. Без послідовних UTM-міток трафік розпливається по «direct» і «(not set)», і дохід приписується не тим каналам. Тут допомагає генератор UTM-розміток з єдиними правилами.
- Витрати і дохід у різних вікнах. Коли витрати дивляться в Google Ads, а дохід у CRM, зведення робиться вручну — з помилками дат і курсів.
Як це вирішує Verimetriq
Verimetriq зводить складники формули в одному дашборді: витрати з Google Ads, поведінку з GA4 і реальні замовлення з CRM — Horoshop, Bitrix24 або eSputnik. Джерела підключаються вашими власними ключами (BYOK, ключі зашифровані), а дашборд показує лише реальні дані — без підключеної CRM ви побачите чесне «немає даних», а не вигаданий дохід. Порівняння періодів показує динаміку окупності від місяця до місяця, воронки — де губляться гроші між кліком і замовленням, а AI-радник на базі Claude допоможе розібратися, що саме змінилося у ваших цифрах.
Як почати рахувати чесний ROAS: 3 кроки
- Розмітьте кампанії за єдиними правилами UTM — у Verimetriq для цього є вбудований генератор.
- Підключіть Google Ads, GA4 і вашу CRM у консолі Verimetriq (тарифи €39/€149/€449 — деталі).
- Дивіться витрати й дохід в одному вікні з порівнянням періодів; інструкції — в документації.
Для e-commerce, де до формули додається товарний фід, корисною буде сторінка про аналітику інтернет-магазину.
Спробуйте Verimetriq на власних даних
Підключіть свої доступи Google та CRM (BYOK — ключі зберігаються зашифрованими) і подивіться на GA4, Google Ads, Search Console, Merchant Center та CRM в одному дашборді. Тарифи — €39, €149 та €449 на місяць.